Wat is jouw omzetdoel voor juni en juli? Oeps………..

Ieder jaar zie ik iets bijzonders gebeuren als we de datum van 1 juni voorbij zijn. Het eerste jaar dacht ik nog dat het toeval was. En nu ik het voor het derde jaar op rij zie gebeuren wordt het tijd voor een blog. Je kent me hé, als ik ergens de kriebels van krijg dan springt er bij jou weer een mail in je mailbox. Enneh, waar ik van sommigen begreep dat ze de vorige mail niet eens durfden te openen omdat deze te confronterend was (die over of je jezelf vakantiegeld had uitbetaald in mei), deze zou ook wel eens ‘blikverruimend’ kunnen zijn ????

‘Wat is je omzetdoel voor juni en juli?’

Deze week had ik een paar sessies met (potentiële) klanten en tuurlijk, ik ben nu eenmaal businesscoach en geen Mindfullnesscoach ????, vroeg ik hen naar hun doelen voor deze maanden. En  zoals ik hierboven al aangaf komt daar ná 1 juni altijd een soort van standaard gemompel op ????  Ik hoor dan woorden als ‘vakantie’, ‘kinderen vrij’, ‘klanten kopen niet in de zomer’ en degene waar ik het meest rood van word ‘in september pak ik het weer op’. Nou is dat natuurlijk allemaal geen concreet antwoord op mijn vraag dus dan herhaal ik hem nog een keer: Welke omzet ga je realiseren deze maand? ‘Uhm, geen dan dus denk ik’. Ok. Adem in adem uit. Er zijn een paar dingen die mij intrigeren aan dit antwoord: 1) een ondernemer zonder omzet. En niet 1 maand maar een maand of 3 en 2) het woordje ‘denk ik’. Waar blijft het zelfleiderschap? De regie over je financiën? En nee, dat gaat niet over dikke vette auto’s en bergen geld verdienen maar gewoon over het feit dat je DENKT dat je geen omzet gaat behalen. Hoe zit het met kosten, doelen, benodigd inkomen maar vooral ook eigen initiatief? Ik ga er altijd een beetje van zweten van deze discussies ????

‘All excuses are equal’ – Jim Rohn

Toen ik een jaar of 15 geleden voor het eerst live met mijn mentor Jim Rohn kennis maakte deed hij deze uitspraak. En oef, ging ik daar tegen in verzet, ik vond daar tot op dat moment nog best een  gradatie in zitten. Inmiddels weet ik, zoals met alles wat hij me leerde, dat hij gelijk heeft. Of je kinderen nu 6 of 8 weken vakantie hebben, zou je bij je baas ook 6 tot 8 weken vrij hebben kunnen nemen? Is het inderdaad zo dat je helemaal niet kunt werken als je kinderen thuis zijn? Als je dat gelooft dan is dat inderdaad jouw waarheid maar ik weet dat het ook anders kan. Idem met dat je klanten op vakantie zouden zijn en er daarom toch geen omzet mogelijk is. Ook dat is pure onzin. Mijn collega heeft vorig jaar de maand augustus de hele maand gewerkt omdat ze later op vakantie ging en het was haar beste maand ooit! Niet iedereen gaat op vakantie, heel veel mensen besluiten juist deze tijd te nemen om aan zichzelf te werken, in zichzelf te investeren. Zoals mijn eigen coach altijd zegt ‘you can’t argue with facts’ en dat is ook een waarheid als een koe. Ook in de zomer doen mensen aan coaching. Klaar! Het gaat er alleen om dat jij voor jezelf het excuus accepteert dat het zo is en ik wil je uitnodigen om eens bij jezelf te kijken waarom dat is?

Tuurlijk mag je 3 maanden vrij zijn, geniet er van!

Voor ik verder ga even iets recht zetten. Niets hierboven zegt dat jij geen 3 maanden vrij mag zijn. Joh, je mag van mij wel 6 maanden vrij zijn, voor mij part 8 of 9, het zal mij een worst wezen. Alleen hou daar in je doelbepaling rekening mee. Ik ga er zelf ook een maand tussenuit maar dat heeft geen invloed op mijn jaardoel. Het betekent dat de omzetverdeling iets anders is en dat daardoor ik heerlijk in augustus kan genieten zonder aan mijn praktijk te denken, naar een wifispot op zoek te gaan om mijn mail te checken en ik dus nog niet in het NU ben. Nu kan ik heerlijk relaxed genieten op mijn strandbedje of tijdens een hike of in het olifantenopvangdorp dat ik de komende zomer ga bezoeken. Ik heb er de regie over, ik heb dit in januari al op de juiste manier ingecalculeerd en ik hoef dus ook niets als ik op vakantie ben. Ik ben echt vrij. En daar zit hem heel vaak de crux! Ben jij ook echt vrij?

Wat ik namelijk vaak zie gebeuren is dat mensen allebei net niet hebben door hoe ze het indelen. Of liever gezegd, doordat ze het ‘laten gebeuren’. Ze zijn eigenlijk niet echt vrij want in hun hoofd weet je dat je ‘eigenlijk’ iets met je praktijk zou moeten. En dat maakt dat je tussen de bedrijven door nog wel wat doet maar je ook eigenlijk op voorhand al weet dat dat niet genoeg is, dat er te weinig focus in zit om echt effectief te zijn. Wat per saldo resulteert in ondanks een lange vakantie niet uitgerust zijn én geen omzet. Dan gaat er toch iets niet goed. Toch? Herkenbaar?

Consistent zijn is de sleutel

Een andere reden waarom het op zijn zachtst gezegd niet handig is om 8 weken ‘de boel de boel’ te laten is omdat je de verbinding mist me je fans. En nee, dit betekent niet dat je geen vakantie mag hebben. Alleen, laat de boel niet volledig uit je handen glippen. Zorg in ieder geval dat er tijdens je afwezigheid een nieuwsbrief wordt gestuurd, al is het een ‘gouwe ouwe’. Kun je allemaal voor vertrek inplannen, piece of cake. Idem voor posts op FB en andere Social Media kanalen. Door gewoon wel je gezicht te laten zien blijf je on top of mind bij je klanten en het maakt je betrouwbaar. Jij rekent toch ook wekelijks op mijn blog? Als ik nu 8 weken de stekker er uit trek moet ik niet verwachten dat iedereen me gillend van enthousiasme weer tegemoet treedt als ik dan weer eens zover ben om aan de slag te gaan. Mogelijk dat een deel al zegt ‘wie ben jij ook al weer’ of die zijn hun tips in de tussentijd ergens anders gaan halen om hun pijn op te lossen. Je raakt nog altijd sneller fans kwijt dan dat je ze krijgt, wees dus zuinig op degene die je hebt. En zorg dus voor regelmaat, ook als je met vakantie bent. Is allemaal in te plannen!

Wie zegt dat september geen oktober wordt?

Ik had vanmorgen een sessie met een diamantje. Een diamantje met obstakels, zoals we die allemaal hebben ???? Dus ook zij zei ‘in september’………… waarop ik haar vroeg ‘weet je zeker dat het geen oktober wordt? En vandaar uit mogelijk weer november’. Als de ‘waarom’ er nu niet is, waarom is hij er dan wel in oktober? Wat maakt september anders dan juni? Of juli, of augustus? NIETS! Dus het is uitstelgedrag! Enneh, is ook prima als je het je maar wel realiseert. Daarbij verdwijnt uitstelgedrag niet ineens als er een ‘r’ in de maand zit…………… eentje om over na te denken.

Zelfleiderschap

Deze hele blog gaat uiteindelijk over zelfleiderschap. Iets wat een must is voor succes als ondernemer. Laat je de omstandigheden bepalen of pak je zelf de regie? Waarbij er ook nog allerlei aannames over omstandigheden worden gedaan die, zoals hierboven blijkt,  vaak zelfgeaccepteerde excuses zijn. Zoals Maartje laatst zo mooi verwoordde: als je 1% van je zelfleiderschap uit handen geeft, geef je eigenlijk 100% weg. Want het is als een piepklein gaatje in een emmer water. Het kan nog zo’n klein gaatje zijn, die emmer gaat wel leeg uiteindelijk. Dus wat ga je doen? Ga je er in staan als een ondernemer? Pak je de regie, doe je je ding tótdat je lekker op vakantie gaat en geniet je daar ook optimaal omdat je misschien moe maar vooral voldaan bent. Zodat, en ja dat is een vrouwendingetje, je vindt dat je die vakantie ook écht verdiend hebt? ????

Ga je de uitdaging aan: de komende 2 maanden nog minstens 2 nieuwe klanten er bij?

Toen ik vandaag dus weer iemand hoorde zeggen ‘ik begin in september’ kreeg ik even kortsluiting ???? En heb ik haar dus gevraagd ‘waarom niet NU?’. En daar ging ze in mee. En dus hebben we een plan gemaakt om nog een workshop te organiseren én minstens 2 klanten te maken voor haar vakantie. Zal ik je zeggen, ze gaat het nog voor elkaar krijgen ook!

Ga jij ook de uitdaging aan om MINIMAAL nog 1 klant te maken in juni en ook MINIMAAL nog 1 in juli? Moet dat? Nee, tuurlijk niet. Maar als je een ondernemer bent, waarom zou je het dan niet willen? Een vraag die ik ook altijd heb is ‘kun je het inkomen missen?’ Nog veel belangrijker, als je nu een missieondernemer bent, kun je het je permitteren om geen klanten te maken? Al die mensen die jouw hulp nodig hebben, kun je die laten wachten tot september? Het gaat ook hier dus niet eens om omzet of geld verdienen maar over het leven van je droom als je graag mensen wilt helpen. Enneh, je hoeft je natuurlijk niet te beperken tot 1 per maand, het mogen er ook meer zijn ???? En als we het met elkaar doen, dan heb je een stok achter de deur!

Wil je hieronder laten weten of je mee doet of niet? En de actie opschrijven die je gaat ondernemen om aan die klant(en) te komen. Zo kunnen we elkaar inspireren! Heel veel succes!