Mijn pijn was onzekerheid in verkoopgesprekken: tot hoever ik in een open wond van mijn lead kan poeren. Daardoor bleef ik te aardig en krabbelde maar wat de leads best lekker vonden. Gevolg geen sales. Ik was kennelijk ook al veel te aardig bij lead generatie! De sales die ik gedaan heb waren bij mensen die al geen enkele andere uitweg wisten. Dus het belangrijkste dat ik geleerd heb is dat ik bij leads verzamelen al erg diep in een open wond mag poeren door heel duidelijk te zijn. Als ik in gedachte houd “de hel is jouw deel als je mij niet laat helpen” dan kom ik aardig in de buurt. Echt een training om heel klip en klaar te leren in mogelijkheden denken, dat echt alles OK is, dat de klant altijd op mij wacht en ik niet op hem/haar en makkelijk is succes, moeilijk is falen.
Otto Klaver
Coaching Paard-en-Mens